宁夏嘉华固井材料有限公司是中国建材旗下嘉华特种水泥股份有限公司和宁夏建材集团股份有限公司共同控股的一家合资公司，成立于二○○九年十月，注册资本2000万元，主营业务为固井复合材料、水泥及其他新材料的制造及销售，现拥有员工39人。 随着陕甘宁蒙地区油气田开发难度的逐渐增加，在固井作业中遭遇的特殊井、疑难井越来越多，且该地区大部分地层属低压易漏层，岩性为胶结疏松的砂岩地，构造复杂，固井发生漏失的风险大。低密度水泥体系能够有效的解决低压易漏地层长封固段的固井难题。但是目前固井公司在现场使用的低密度水泥，仍然存在着成本较高，早期强度无法满足作业要求，采用现场混配混匀度不高，浪费人力财力，造成现场环境污染等缺点。针对以上这些问题，宁夏嘉华固井材料有限公司设计出了一系列高强低密度油井水泥，能很好的解决上述问题。 自二○一○年六月十三日投产至今，公司低密度系列产品已在陕甘宁蒙地区川庆钻探、华北固井、中原固井、长城钻探等公司得到了广泛的使用和推广。公司针对不同地质状况专门研发、配制的油气井1.30、1.35、1.40、1.45、1.50等系列低密度油井水泥，固井质量优良，深受用户好评。 我们正秉承中国建材“创新、绩效、和谐、责任”的核心价值观，不断开拓创新，竭诚为用户提供优质的产品、高效的服务。

　　宁夏嘉华JH系列高低密度固井复合材料生产线采用全密封、全自动化方式进行生产。进厂原材料由密封罐车运输，通过气力输送进入原料钢库。在生产上采用高精度计量设备及微机自动化配料方式，保障了产品质量。产品出厂为散装，由密封罐车运输到各油田。

　　为了更好地降本增效，宁夏嘉华固井材料有限公司在日常生产经营中严格执行精细化管理。通过企业文化、管理制度及岗位职责等要求，落实管理责任，将管理责任具体化、明确化，主要包括以下四个方面的内容： 1、精细化的操作：为了让员工在公司的生产经营过程中每一个行为都有一定的规范和要求，宁夏嘉华固井材料有限公司共制定各类制度及规范86条，从而让企业活动更加正规化和标准化，为企业的拓展提供可推广性、可复制性。 2、精细化的控制：通过设计表单将公司生产活动的运作流程化，做到计划、审核、执行和回顾的可溯源性。宁夏嘉华固井材料有限公司通过在生产活动中增设了诸多表单管理，杜绝了部分管理漏洞，增强了参与人员的责任感。 3、精细化的核算：公司配有独立的财务审计部门和专业的财务管理人员，并定时接受上级公司审计，极大程度控制了企业的财务风险。 4、精细化的规划：为了公司的可持续发展，每年都会制定相应的规划。一方面是公司高层根据市场预测和实际经营情况而制定的中远期目标，这个目标包括了规模、业态、文化、管理模式和利润、权益等等；另一方面是根据年度生产经营目标而制定的短期计划。所有的目标和计划都是有依据的、可操作的、合理的和可检查的。

　　产品方面：宁夏嘉华固井材料有限公司从2014年起，除继续维持和开拓常规固井材料市场外，还依托嘉华股份技术中心的支持，面向陕甘宁蒙市场推行了产品定制服务，通过长尾效应，迅速抢占利基市场。针对该市场低压漏失井多的特点，按照客户提出的密度、强度、稠化时间等指标，为客户设计了1.30、1.35、1.40、1.42、1.45、1.50等各型低密度复合固井材料。一个订单少则几吨、多则几百吨，只要客户有需求，公司均会迅速响应，为客户提供相应的解决方案，化解客户在固井作业中遇到的难题。通过产品定制服务，公司迅速锁定了数十家客户，吨产品毛利一直维持在高位水平。 服务方面：从2015年起，由于客户固井工作量减少，各大固井工程公司靠自己混配固井材料的人工成本反而增加，同时还面临环保压力。针对这一情况，公司销售团队尽力说服客户，放弃现场混拌，由公司将客户所需高密度及低密度系列产品集中混配、打包操作，由原本的销售产品模式转化为将技术植入产品，销售服务的模式。通过这种方式，公司深度锁定了客户。不仅推动了销量上升，还为今后持续提供产品与服务创造了条件。

　　针对西北地区石油天然气行业细分市场的需求特点，宁夏嘉华固井材料有限公司使用差异化的竞争策略，通过技术创新，不断开发固井复合材料，通过集成营销、虚拟平台等多种商业模式并行，顺利实现由经营产品到经营行业的转变。主要商业模式创新有以下三点： 1、固井复合材料制造与销售：2018年，借两材重组的东风，嘉华股份与宁夏建材实现了联姻，宁夏嘉华重组为以上两家公司的合资公司。宁夏建材在西北的一家全能水泥生产厂转型为油井水泥生产基地，为宁夏嘉华提供基材水泥。依托于质量稳定、成本低廉的基材水泥供应，宁夏嘉华可维持西北市场现有优势业务，保持市场占有率稳定在50%以上，并积极拓展外围及出口业务。 2、集成营销业务：结合公司及油田资源优势，以提升固井质量，提高效益、效率为目的，将生产装备、物资、技术、大数据、人力资源、物流、产业链等因素进行集成，为油田固井提供终端可靠产品，推动公司由制造业向制造服务业转型。 3、虚拟平台：涉足贸易领域，进一步提升销售收入。

　　联系人：刘雅洁 联系电话 ：15209632923